芬蘭戶外巨頭“統(tǒng)一規(guī)劃”：Luhta用RELEX破解多品牌、多渠道庫(kù)存“不可能三角”

2026年2月，芬蘭赫爾辛基——當(dāng)全球鞋服行業(yè)還在為庫(kù)存積壓與缺貨的蹺蹺板效應(yīng)焦頭爛額時(shí)，歐洲最大的戶外運(yùn)動(dòng)公司之一Luhta Sportswear Company宣布，正式啟用RELEX Solutions統(tǒng)一規(guī)劃平臺(tái)，將需求預(yù)測(cè)、采購(gòu)管理和庫(kù)存優(yōu)化整合為單一智能系統(tǒng)。這家擁有Luhta、Icepeak、Rukka、Dachstein等眾多知名品牌、業(yè)務(wù)覆蓋零售、電商和批發(fā)的行業(yè)巨頭，正試圖用一套“規(guī)劃大腦”，破解困擾鞋服行業(yè)多年的“不可能三角”：既要滿足多品牌差異化需求，又要實(shí)現(xiàn)全渠道庫(kù)存協(xié)同，還要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的敏捷性。

一、多品牌巨頭的“規(guī)劃之痛”

Luhta Sportswear Company是歐洲戶外運(yùn)動(dòng)和休閑服飾領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，業(yè)務(wù)涵蓋服裝、鞋類和配飾的設(shè)計(jì)、制造與銷售。旗下品牌矩陣強(qiáng)大：Luhta定位休閑時(shí)尚，Icepeak主打運(yùn)動(dòng)戶外，Rukka專注高性能防護(hù)，Dachstein則以登山裝備聞名。這些品牌通過(guò)自有門店、電商平臺(tái)和全球零售合作伙伴觸達(dá)消費(fèi)者。

然而，正是這種多品牌、多渠道的復(fù)雜結(jié)構(gòu)，讓集團(tuán)的規(guī)劃管理面臨巨大挑戰(zhàn)。每個(gè)品牌有獨(dú)立的定位和銷售節(jié)奏，批發(fā)、零售、電商三種渠道的需求特征截然不同，傳統(tǒng)模式下，各渠道的預(yù)測(cè)、采購(gòu)和庫(kù)存管理各自為政，數(shù)據(jù)割裂、流程分散，導(dǎo)致要么庫(kù)存積壓，要么暢銷款斷貨。

Luhta DTC發(fā)展總監(jiān)Panu Suominen直言：“一致的倉(cāng)庫(kù)可見性和簡(jiǎn)化各種KPI指標(biāo)的能力，賦予了我們所需的敏捷性，既能盡可能高效地服務(wù)批發(fā)客戶，又能在選定的市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)。”

二、破局之道：端到端統(tǒng)一規(guī)劃平臺(tái)

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)估，Luhta最終選擇與RELEX Solutions合作，部署其端到端規(guī)劃解決方案。這一決策背后，是對(duì)新一代規(guī)劃能力的清晰認(rèn)知：傳統(tǒng)的單點(diǎn)優(yōu)化已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)多品牌、多渠道的復(fù)雜性，企業(yè)需要一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，將需求預(yù)測(cè)、采購(gòu)計(jì)劃和庫(kù)存管理整合為閉環(huán)。

RELEX為L(zhǎng)uhta提供的解決方案覆蓋三大核心能力：

第一，機(jī)器學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)的需求預(yù)測(cè)。系統(tǒng)基于歷史銷售數(shù)據(jù)、季節(jié)性趨勢(shì)和外部因素，自動(dòng)生成精準(zhǔn)的需求預(yù)測(cè)，覆蓋零售、電商、批發(fā)全渠道。這意味著，無(wú)論是Icepeak的冬季運(yùn)動(dòng)系列，還是Rukka的高性能防護(hù)服，都能基于統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。

第二，采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)的智能整合。當(dāng)需求預(yù)測(cè)發(fā)生變化時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，確保采購(gòu)與需求實(shí)時(shí)對(duì)齊。這種“預(yù)測(cè)-采購(gòu)”閉環(huán)，從根本上解決了傳統(tǒng)模式下計(jì)劃與執(zhí)行脫節(jié)的頑疾。

第三，庫(kù)存優(yōu)化的全局視野。通過(guò)統(tǒng)一的庫(kù)存視圖，Luhta可以實(shí)時(shí)掌握全球各渠道的庫(kù)存狀態(tài)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化補(bǔ)貨策略，既能減少過(guò)度庫(kù)存，又能避免缺貨損失。

三、核心價(jià)值：從“割裂”到“統(tǒng)一”

Luhta此次規(guī)劃升級(jí)的核心價(jià)值，可以概括為三個(gè)“統(tǒng)一”：

數(shù)據(jù)統(tǒng)一：所有品牌、所有渠道的規(guī)劃數(shù)據(jù)基于同一套模型，消除信息孤島，形成單一事實(shí)來(lái)源。

流程統(tǒng)一：從需求預(yù)測(cè)到采購(gòu)計(jì)劃，從庫(kù)存分配到補(bǔ)貨執(zhí)行，全流程在同一平臺(tái)上無(wú)縫流轉(zhuǎn)，減少人工干預(yù)和跨系統(tǒng)對(duì)接成本。

決策統(tǒng)一：管理團(tuán)隊(duì)基于統(tǒng)一的數(shù)據(jù)和儀表盤進(jìn)行決策，避免各渠道、各品牌各自為政的“局部最優(yōu)”陷阱。

Panu Suominen對(duì)這一轉(zhuǎn)型寄予厚望：“一致的倉(cāng)庫(kù)可見性和簡(jiǎn)化各種KPI指標(biāo)的能力，讓我們獲得了所需的敏捷性?！?br />

四、行業(yè)啟示：規(guī)劃一體化成為新趨勢(shì)

Luhta的實(shí)踐，恰逢鞋服行業(yè)對(duì)“規(guī)劃一體化”關(guān)注度的升溫。RELEX Solutions制造業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Stefano Scandelli對(duì)此評(píng)價(jià)：“Luhta代表了一個(gè)激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)，展示了端到端規(guī)劃如何改變運(yùn)動(dòng)服行業(yè)的運(yùn)營(yíng)。通過(guò)選擇RELEX，Luhta將實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)作、共識(shí)規(guī)劃效率和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)響應(yīng)能力。”

這一趨勢(shì)與NRF 2026上Infor發(fā)布的行業(yè)洞察高度吻合。Infor指出，下一代零售將由“智能編排”定義——跨越整個(gè)企業(yè)，將產(chǎn)品、需求、供應(yīng)、履約和財(cái)務(wù)連接在一起，使每一個(gè)決策和行動(dòng)都建立在可信數(shù)據(jù)、受控流程和盈利結(jié)果之上。Luhta的RELEX部署，正是這一理念在規(guī)劃側(cè)的具體實(shí)踐。

對(duì)于鞋服企業(yè)而言，Luhta的案例提供了三個(gè)重要啟示：

第一，從單點(diǎn)優(yōu)化走向全局協(xié)同。?在品牌矩陣日益復(fù)雜、渠道日益分散的今天，單點(diǎn)優(yōu)化已經(jīng)無(wú)法支撐整體效率，企業(yè)需要統(tǒng)一的規(guī)劃平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從需求到采購(gòu)、從庫(kù)存到補(bǔ)貨的全局協(xié)同。

第二，用AI替代經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)。?傳統(tǒng)的需求預(yù)測(cè)依賴商品經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)判斷，而機(jī)器學(xué)習(xí)算法能夠基于海量數(shù)據(jù)和復(fù)雜變量，生成更精準(zhǔn)、更動(dòng)態(tài)的預(yù)測(cè)結(jié)果，為采購(gòu)和庫(kù)存決策提供可靠依據(jù)。

第三，規(guī)劃與執(zhí)行閉環(huán)。?只有當(dāng)需求預(yù)測(cè)與采購(gòu)計(jì)劃、庫(kù)存分配實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)“按需生產(chǎn)、按需采購(gòu)”，從源頭解決庫(kù)存積壓與缺貨的矛盾。

五、展望：統(tǒng)一規(guī)劃開啟增長(zhǎng)新篇章

隨著RELEX平臺(tái)的逐步部署，Luhta將獲得前所未有的規(guī)劃能力：更精準(zhǔn)的需求預(yù)測(cè)、更高效的采購(gòu)執(zhí)行、更優(yōu)化的庫(kù)存配置。這不僅是效率的提升，更是競(jìng)爭(zhēng)力的重構(gòu)。

在運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，那些能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、精準(zhǔn)匹配供需的企業(yè)，將占據(jù)先機(jī)。Luhta通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃平臺(tái)，正在為自己構(gòu)建這樣的能力基礎(chǔ)。

正如Stefano Scandelli所言：“對(duì)庫(kù)存規(guī)劃更高準(zhǔn)確性和信任度的關(guān)注，將為創(chuàng)新、未來(lái)增長(zhǎng)和卓越運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?a target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="color: #3964fe; transition: box-shadow 0.2s cubic-bezier(0.4, 0, 0.2, 1); border-width: 2px 3px; border-style: solid; border-color: rgba(255, 255, 255, 0); margin-left: -3px; margin-right: -3px; text-decoration-line: none; position: relative; cursor: default;">對(duì)于Luhta而言，這只是一個(gè)開始。當(dāng)統(tǒng)一的規(guī)劃大腦真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這家芬蘭戶外巨頭將在全球市場(chǎng)上邁出更穩(wěn)健的步伐。